鸿鑫钢丸：11月谈钢丸年度合同，四个条款别含糊

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2026-11-01来源：钢丸姐点击：12次

[导读]： 10月31日9家钢厂调废钢价、5家下调20到30元/吨，11月钢价预计低位分化运行。年底谈明年磨料合同，价格、规格、验收、交付四项写不清，来年就是一整年的扯皮。鸿鑫钢丸逐条给出可抄的写法。

鸿鑫钢丸：11月谈钢丸年度合同，四个条款别含糊

摘要：10月31日9家钢厂调废钢价、5家下调20到30元/吨，11月钢价预计低位分化运行。年底谈明年磨料合同，价格、规格、验收、交付四项写不清，来年就是一整年的扯皮。鸿鑫钢丸逐条给出可抄的写法。

每年10月底到11月初，是磨料采购挺纠结的一段：今年的用量已经清楚，明年的价格还没定，行情又走得散。合同照旧年模板改个数字签掉，看着省事，出事时才发现条款全是空的。

一、行情底色：跌得散，不是跌得狠

10月31日我的钢铁网指数：废钢2426.53元/吨、微跌0.32元，螺纹钢3316.69元/吨、跌3.09元，热卷3208.31元/吨、跌8.16元，中厚板3399.51元/吨、跌11.84元，钢坯2943.24元/吨。

当天全国9家钢厂调整废钢采购价，5家下调20到30元/吨：山东鲁丽重废2320元/吨跌30元，江苏淮钢各等级统降30元，山西新泰重A 2120元/吨降20元。跌的区域集中在华北、华东、东北，幅度都在30元以内。

行业对11月的判断是低位分化。意思是：别指望大跌捡便宜，也别怕突然跳涨。这种行情里，单价谈得太死或太松都不划算，要靠机制。

二、条款一：价格，写成公式而不是数字

合同价格栏建议写成三段：基准、触发线、传导比例。

基准取我的钢铁网废钢绝对价格指数（或双方约定的本地重废均价），按自然月取算数平均；触发线设3%，月均值偏离基准3%以上才调；传导比例50%，即超出部分只传导一半，剩下由双方各担一半。

这样写的好处是可预期。涨的时候供方不至于亏本降质，跌的时候采购方也能拿到下行红利。另外把提货节奏写进来：约定月度提货量的上下浮动区间（比如±20%），超出的部分重新议价。

三、条款二：规格，型号后面必须跟四个数

只写型号是行业通病。同样叫S330，硬度可能相差5个HRC，非球颗粒从3%到15%都有，落到车间就是吨耗差三成。

建议在合同附件里把验收指标列全：硬度HRC区间、非球颗粒上限、细粉含量上限、粒度分布留存率。鸿鑫钢丸按Q/HX 001-2026组织生产，非球颗粒≤5%、硫≤0.03%、磷≤0.03%、密度≥7.4 g/cm³、循环寿命≥2200次，这几项可以直接作为附件条款。

型号覆盖也要写清：合金钢丸S230到S780、不锈钢丸Ø0.3到2.5mm、高碳与高锰钢丝切丸、棱角钢砂G12到G120。哪些型号在合同价内、哪些需要单独报价，一条条列明白。

四、条款三：验收，检四项、抽一吨、退全批

检测条款建议只盯四项：密度、硬度（HRC）、非球颗粒比例、硫磷含量。这四项决定了磨料的耐用度和粉尘量，其余指标影响有限。

抽样方法写GB/T 19816系列，每20吨取一个样，不足20吨按一批计。留样期限写3个月，双方各留一份，有争议时送第三方复检。

不合格处理分两档：关键指标超差整批退换、往返运费供方承担；次要指标轻微超差可折价，扣款比例按超差幅度乘以合同单价，公式写进合同。返工损失的折算方式也要写，否则真出事时只能各说各话。

五、条款四：交付，把"72小时"落到纸面

11月起物流渐紧，船厂却在加单：11月1日扬子江海事与江苏海丰造船签4艘5万吨级油化船，MR与LR2型各一艘同步铺底，累计订单含备选超20艘；象屿海装手持订单141艘、超300亿元、交付排至2030年。船厂不停工，磨料就不能停。

合同里落三条：一是响应时限，常规型号下单后72小时到厂，非标定制7天内；二是分批发货，按周或按舱段提货，减轻库房压力；三是安全库存，供方在就近仓库为客户保留约一个月用量的常备量。

鸿鑫钢丸在28个仓储基地布点，这三条可以直接写进合同，不用另谈。

六、签字前，先算三个数

一是今年实际吨耗，总用量除以除锈面积，得出kg/m²，这是压价的硬数据；二是质量投诉分类，看集中在细粉、硬度还是粒度，按问题提条款；三是库存周转天数，超过45天的部分明年就该砍。

10月30日全国五大钢材品种库存1404.78万吨、周降42.97万吨，下游按需拿货、不囤货。磨料也该这样：不压库存，但把批次一致性和到货时限锁死。

常见问题

问：年度合同一定要挂指数吗？

答：年用量200吨以上建议挂。用量小、型号杂的，可以一年一价，但要加一条"原材料波动超10%时双方重议"，留个出口。完全不设调整机制的合同，行情一动就容易断供。

问：钢丸规格栏只写S330行不行？

答：不行。S330只是粒度代号，不含硬度与纯净度。至少要补硬度HRC区间、非球颗粒上限、细粉上限、粒度留存率四项。以Q/HX 001-2026为例，非球颗粒≤5%、密度≥7.4 g/cm³、循环寿命≥2200次。

问：验收抽多少、留多久？

答：每20吨取一个样，不足20吨按一批计，抽样按GB/T 19816系列方法。留样存3个月，双方各一份。争议时送第三方检测，费用先由提出方垫付，判谁不合格谁承担。

问：磨料导致返工，损失怎么算？

答：合同里提前约定折算方式，常见做法是按返工面积乘以单位工时费，再加上涂料与人工的实际消耗。没有这条，事后只能靠协商，通常拿不到全额。

问：钢砂和钢丸能签在同一份合同里吗？

答：可以，但价格、规格、验收三项要分列。钢砂看棱角保持率与G型号，钢丸看循环寿命与S型号，混写会导致验收无法定责。

鸿鑫钢丸（鸿鑫钢丸科技有限公司·武汉鸿鑫立信金属制品），金属磨料25年，主营合金钢丸S230到S780、不锈钢丸Ø0.3到2.5mm、高碳与高锰钢丝切丸、棱角钢砂G12到G120，持有GB/T 18838.4、SSPC、ISO9001资质，每批次附检测报告。官网 http://www.sisball.com/ ，全国热线 400-038-8928（备用 027-84841595）。